低端多次PK高端一次 理财网站的小额致富经
发布时间：2010-10-13 浏览： 次
低端多次PK高端一次 理财网站的小额致富经
在欧美国家，知识产权保护工作做得非常好，电子书也是互联网非常热销的一类商品，而且以高价电子书为主。美国有个理财专家专业做 投资分析，他整理了几套关于投资理财的电子书，并且通过其官方网站 ( lottoaffiliatecenter.com )进行推销，售价比较高，每套要1 000多美元，效果也一般，因为熟悉他的人并不多，每个月只能卖掉零散的几套。
后来他借鉴了按揭贷款的运营模式，取消了电子书的高价销售业务，变这种一次性高价交易为小额长期收费的运营模式他先将自己的电子书 在网站上提供免费下载，目的是搜集用户邮件地址，建立关注人群邮件数 据库，通过邮件进行数据库营销;然后定期给这些邮件订阅者发送一些最 新的投资理财的观点，包括分析最新的一些投资商机信息等。做的这一切 工作都是为了营造一种信任度，这使得关注他和信任他的人越来越多。在 拥有了庞大数据库之后，他没有推出高价服务，而是推出了每月8美元的 VIP论坛服务，只需付8美元，就可以在VIP论坛上跟随着他一起学习投资 理财，结果大量的邮件订阅者都被营销到了其VIP论坛中，因为8美元的确 是太小的数字了。
目前这个投资理财网站每月约有5000位续费者。针对这种初级会员，他又做了下一层的营销，推出一些中级课程，中级课程也是采取这种按月付费的学习方式。在中级会员里，他又推产其高端的地面培训课程，通过这种层层追销方式，每年收入过百万美元。
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