利用地方论坛推广登山装备
发布时间：2010-10-30 浏览： 次
利用地方论坛推广登山装备
在青岛新闻网的社区论坛里有个"游山玩水"版块，上面有个非常有 名的网友登山队，每周都号召大家一起去爬崂山，并且会把爬山合影以及 精彩瞬间记录下来。每周活动都能有50 ~ 100人参加，早上8点在崂山下集 合，大家先自我介绍，再到队长那里登记一下联系方式，然后照合影，再 进行分组。由老队员做组长，分为5 ~ 10个小组，每个组长都带有一个对 讲机。中午在山涧河水旁以小组为单位野炊，组长负责给大家做饭，每个人将自己带来的食物提前拿给组长。
下午5点以前下山，整个过程大约持续7个小时，在这期间能够认识很 多朋友，在爬山的过程中，会根据个人体力以及行进速度重新调配小组，速度快的和快的一组，速度慢的和慢的一组，于是大家可以认识好多新朋 友。下山后，许多人都感觉非常好，会去论坛主动分享自己爬山的感受 得到了谁的帮助，吃了谁带来的火腿等，从而吸引更多的人参加下一周的爬山活动。
在爬山的过程中，新人对老队员的装备是非常感兴趣的，从背包到做 饭的炉子。那套登山装备太帅了，笔者第一次参加该登山活动的时候，也 非常羡慕老队员身上的这套行头，其他的新人都有同样的感受，特别想有这么一套专业的装备。
看似这是一个普通网友聚会，其实背后是蕴藏着商机的。到周末时¬队长会主动打电话给其他队员，询问是否继续参加本周的爬山活动，同时顺 便问一下是否需要一套登山装备。如果有人需要的话，可以到他的店里去看，他在青岛开了一家登山装备专卖店，笔者就是被他这么营销的。队长平 均每周可以推销出去5套装备，每套装备3 000元，利润应该在1000元左右。
青岛新闻网的首页上有好几家登山装备专卖店的广告，但是销售情 况都不好，因为访问新闻网的多数都是搜索流量，而玩家则主要集中在论坛上。登山队队长没有投放一分钱广告费，却利用青岛新闻网论坛上的人气把自己的产品推广出去了。他周一搞乒乓球，周二搞羽毛球，周三搞网 球，周末去爬山，他目前是一名职业的户外运动组织者。他的核心赢利点 就是推广装备，目前1个月的纯利润在3万元左右。除了金钱上的收获，还 有朋友圈子的收获，他在论坛上的人气非常旺。
登山队长是靠引导别人消费的方式来赚钱的。普通人是不需要登山 装备的，他引导着大家去登山，感受到登山装备的优越性，从而引导大 家去消费他提供的装备。在论坛上，还有一类人群是通过为别人省钱来赚钱的。
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