提要：很多企业网站建好后往往背离了建站的最初目的，导致网站后期只是企业的一个门面或者说企业名片，最终企业还是很难利用网站推广获得更多的客户转化及询盘。
　　很多企业网站建好后往往背离了建站的最初目的，导致网站后期只是企业的一个门面或者说企业名片，最终企业还是很难利用网站推广获得更多的客户转化及询盘。外贸网站也不例外，外贸企业要建立一个符合国外采购商浏览习惯的行销网站，而且还根据国外采购商的搜索习惯为之进行优化推广，让国外采购商更容易找到你!

　　因此，外贸行销网站建设应该从以下6个重点出发：

　　重点一：让网站具有行销功能，有利于客户转化及发送询盘

　　企业行销网站与形象网站，是完全不同的两个概念，形象网站是企业的一张名片，体现的是公司的一个形象;而行销网站完全不同，它是以销售为最终的目的。因此，一个具有行销功能的网站，有利于客户转化及发送询盘的网站，才是外贸企业的真正需求!

　　重点二：让网站符合搜索引擎优化要求

　　利用搜索引擎的收录规则，用搜索引擎优化技术进行排名。从网站的建设方面来看，主要从三个方面去着手排名，包括网站结构(好比人的外貌)，另外网站内容(好比人的学识和才干)，再来就是很重要的网站链接(好比人在外部的社会人际关系)，这一点很重要。

　　重点三：让网站符合企业的应用习惯

　　基于对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究，总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格，汇聚到自己的经验之中。在行销网站的后台，可以轻松的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性，可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称，或者选择哪些栏目显示在前台。不仅这样，还可以通过独特的后台统计分析系统，可以全面掌控及了解推广的情况，根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向，同时对客户进行长期有效的维护及营销。

　　重点四：让找到你网站的人看得懂你

　　采购的前提是信赖你的公司，信赖你的产品，而很多外贸企业的外语网页问题很多，按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式，外国采购商看不懂你在说什么，也不知道你为什么这么说。同时，每个国家都有自己语言，不是每个外国人都懂英语的，同样每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国baidu)，要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌，你有多少语言，你就能占领多大的市场!

　　重点五：让网站注重引导访问者信任及发起行动

　　通过流程优化和视觉习惯研究，引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面，促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求，以及原本的产品展示之外，还应该注重提高访问者的信任感，让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站，这样就容易被采购商看好，因为，了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。同时具有多个语种的行销网站必然会提升你的品牌形象，加强你在采购商眼中的评重!

　　重点六：从用户利益出发，让用户无法拒绝

　　牛商网的负责人说，做网站最重要的就是要能够抓住用户的心理需求，切中其隐藏的心理期待，让用户真真切切的感受到实惠，自然能够让用户主动掏出腰包。同时，促销手段应当真实、合法，不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则，将有损企业的品牌声誉、企业形象等，对企业的发展来说得不偿失。