苏宁决心要把烙在身上的电器印记给淡化掉，尤其是在这个9月份，苏宁去电器化动作频频。9月初，苏宁宣布旗下的实体门店将进行第三次战略转型——开设苏宁Expo超级店，将经营范围由电器专营扩展到电子电器、日用品、金融产品、虚拟产品等多品类全业态经营。而在线上，苏宁易购也继续朝去电器化方向前进，9月25日，苏宁易购宣布收购母婴类垂直电商网站红孩子，在经营品类上进一步扩充。

      三个月敲定收购事宜

      在正式宣布收购红孩子的前一天，苏宁易购执行副总裁李斌就在微博上说，“尘埃落定，明天注定是震惊电商行业的一天，对行业是大事，对消费者是大事，对苏宁易购更是大事。”

      到底是何种大事？苏宁易购第二天给出的答案没有出乎意料，那就是正式宣布收购红孩子，而这则消息在业界传闻已久。

      苏宁副总裁任峻介绍，今年3~4月份苏宁易购酝酿推出开放平台期间，曾与业内多家领先的品类垂直电商进行了接触和沟通，红孩子也是其中之一。双方在业务合作的基础上逐渐有了新的想法，经过红孩子方的财务顾问易凯资本CEO王冉的推荐，今年6月份开始，双方就收购事宜展开接触，到9月底正式敲定，“整个过程是非常顺利的”，任峻表示。根据方案，苏宁以6600万美元收购红孩子，承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务。

      收购后红孩子经营团队是否会大变也是业界所关心的问题，苏宁副董事长孙为民对此表示，将保持红孩子主要经营团队不变，“红孩子整个管理团队是这次并购中的最重要资源，成熟人才的批量引进对苏宁易购的发展很有益。”

      双方各取所需

      对于苏宁易购而言，收购红孩子除了批量引进了成熟电商人才，弥补在非电器领域运营经验的不足，还使得苏宁易购拓宽了潜在消费对象，也就是说苏宁在收购红孩子的同时也收购了红孩子的顾客，对苏宁来说利好颇多。

      苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购目前的消费群体仍以男性为主，而红孩子客户以女性消费者为主，这将与苏宁易购现有的客户群形成资源互补。李斌介绍，在线上部分，苏宁易购母婴频道更名为红孩子频道，并保留红孩子、缤购的独立域名，形成前端两大入口。

      而在线下，苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场拓展母婴品类，设立红孩子专区。“通过协同整合，苏宁线上线下母婴产品整体销售规模力争2015年达到100亿元。”李斌表示。

      对于红孩子而言，被苏宁收购也是不错的选择。红孩子自创立以来，公司一直未能走出规模性盈利困局，在吸引VC大量投资乃至对赌后，不仅IPO无望，而且很难吸引资本再次注资。在此背景下，处于生死攸关阶段的红孩子实际上是被苏宁易购“拯救”。

      被收购后，红孩子可以借助苏宁易购在全国的88个配送中心、近2000个快递点，提升自己的物流能力，改变以在北上广等部分区域为主的市场布局，从而快速提升销售规模。

      苏宁的另一重打算

      国美并购了永乐电器、大中电器，而苏宁在线下没有进行过并购，现在在电商业务上并购红孩子，对于谨慎的苏宁来说，是一次大胆的尝试。通过这次收购，苏宁还有另一重目的，那就是为了完成年初时高调宣布的200亿元年度销售目标。

      今年上半年，苏宁易购只实现销售收入59亿元，大大低于外界的预期，这意味着下半年苏宁易购只有超常发展才能完成年度目标。

      然而从投资机构的调研报告来看，对苏宁易购是否能完成年度目标并不看好。国泰君安证券的研究报告就指出，按照前8个月的数据来看，苏宁易购即便四季度持续推进价格战，全年销售收入最高约为150亿元。在这样的情况下，通过一系列并购来完成财报合并是达成全年目标的重要手段。

      李斌也表示，销售规模冲击200亿元，发展女性用户群体则是实现这一目标的重要策略，市场容量大、关联产品多的母婴品和化妆品自然成为苏宁易购首先要攻克的品类。